万利会

万利会，我回来了！

我叫于春水现在负责烟台蓬莱龙口区域，现任区域经理。2008年加入万利会2010年8月份离开过，今年4月再次回到万利会这个让我一直怀念的大家庭
。当身边有人劝我已经离开又何必再回头，我犹豫过：未来能干到什么样？不知道。市场情况？不知道
。只为万利会领导的信任，我义无反顾的回来了
。

一切归零
，从头再来。

上岗后，一切处于归零状态，没队伍、没资源、没方向，有的却是领导的支持，邢总曾有一次对我说到“只要你相信万利会
，万利会就是坚强的后盾”。就这样我踏上了万利会的第二次征程，还记得所有的人员是4月17日正式到市场开展业务
，中午聚餐时我对大家说：“我不能保证给兄弟们带来什么
？但是万利会应该活的充实
，活的让人瞧得起”。

甩开膀子，实现团队的万利会梦
。

胸怀远景
，身有干劲。短短13天万利会开了3个新客户，3月份销量375吨
；4月结束销量480吨
，我对团队更有信心
。5月初的营销部经理会上
，凭借对团队的信心，我主动挑战栖霞市场，在没有任何准备的情况下当我把1000元放在桌上的时候
，我团队的弟兄毫不犹豫的每人将200元主动交上，当时我就认定我已经赢了。

果然
，事实证明在后来的竞赛的过程中，团队的每个成员都在全力拼搏
：于鑫，原来做了2年业务从来没有像在万利会这样，回家媳妇问他到底什么样的公司让你这样玩命。家里什么事都不管，孩子刚出生
，12日老岳父岳母在家等着，陪客户到中午12点才让我赶回去给孩子过节
。张奎栋，负责龙口西市场，以散户为主最难做，当时我都没报太大希望，老张愣是一包一包的卖，把以前客户感动的跟我说：“从来没有看到业务员想老张这样敬业，不为别的就看这个业务员，宁可少赚点也得和万利会合作”

。王倩，前期盯了个目标客户本来没有问题，可是到20号突然出现问题，为了不拖团队后腿，重新找客户。自己从公司买料槽
、大褂
、水鞋
，愣是10天时间里开出个30吨的新客户，我知道他肯定不是为了自己。还有庄云义
、时斌……每次他们都问我“怎么样？Pk能赢吗？不为别的
，话说出来就不能输”。万利会每周都聚一次，大家聊聊市场的难题，互相出谋划策

。

最终，战果公布：6月份万利会又新开30吨客户5名
，销量突破800吨。计划争取8月份销量冲击1000吨，可能为了这个目标万利会付出的会更多，但是万利会有信心达成目标。万利会没有高明的销售策略，万利会跟大家一样，不同的是万利会不是一个人在战斗，万利会是一个整体，万利会不会因为个人的得失而计较，万利会考虑的是团队目标量如何完成，现在万利会蓬莱龙口团队信心百倍。

（*****区域 于春水）