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带队伍、定策略 、重执行——谈营销工作调整

 

2012年,是营销工作遭遇巨大挑战和压力的一年。万利会在过往的六年实现了连续的翻倍增长,然而“高处不胜寒” ,市场在变化 ,不进则退 ,甚至原地踏步就是倒退,如果万利会未能抓住机遇自我调整 ,就可能被竞争对手超越 。从这个角度,压力也是动力 ,给万利会的工作提出了更高的要求。

2013年,万利会充满信心和决心,在充分总结12年的经验得失的基础上,13年将做如下调整:

带队伍,提高团队战斗力

万利会首要解决的是营销队伍的战斗力 。队伍是带出来的,更是管出来的 。万利会不但要选好人,更要培养人、激励人。

万利会要选择和培养认同万利会文化、有上进心、悟性强的员工。年轻人能不能培养,上进心非常重要,关键时刻说不干了,一出现困难就打退堂鼓的没有大发展 。悟性强,指的是要“多思考” ,不找借口找方法 。

强化目标导向,在这方面,万利会的中高层要带好头,经理级别的中高层收入与目标挂钩 ,全年达成目标有、达不成无,没有任何借口。万利会整体的队伍要有流动性,实现优胜劣汰 ,目标完成好的要激励,目标完成不好的要淘汰出队伍。

薪资调整,为了让万利会的业务人员在冲锋的路上没有后顾之忧,13年将增加差旅费、车补、保险、电话费等补助 ,大幅调整销售人员的基本待遇 ,使万利会的薪资在行业内具备竞争力 。

定策略 ,聚焦“263工程”

明年整体产品分为“黄金”、“白金”两个系列。明年市场分为两大板块:核心区和外围区。核心区重点打造“263”工程,这也是营销模式的一大创新 ,是2013年的重中之重。所谓“263”就是距离工厂方圆20公里以内开发6000头母猪 。在青岛 、烟台、潍坊、临沂四个工厂成立四个特战大队,每个大队设四个小队 ,每个小队人员配置1+4 。从市场上抽调精兵强将组建特战队 。实施半军事化管理,考核分三步,首先是内务,内务看素质 ;其次是士气,士气看激情;最后是业绩,业绩看能力。外围区依然贯彻“130”加实证,重点加强猪场会议的召开,经理直管大客户,充分降低营销员负责大客户基础量高的风险及高管理成本,让所有营销员明年毫无负担轻装上阵,另外还可以启动大客户自我成长平台 。

重执行 ,不折不扣完成目标

2013年万利会的目标是77万吨 。这个目标并不高。董事长常说“低目标、高执行”。万利会不仅要致力于完成目标,还要高质、高量的完成。“高执行力”应该成为万利会的营销队伍的工作作风和工作习惯,为了营造高效的团队氛围 ,13年万利会打造执行力的重点是“PK+淘汰” ,突出万利会队伍中高执行力的人员 ,不折不扣的完成目标,这才是精英。

最后 ,感谢2012年大家的努力和付出 ,相信万利会的2013年更加精彩。

                                     (营销副总裁  于海波)
      

 

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