万利会

迎难而上  开发市场

　　自二三季度，由于市场猪价的不稳定和原料的的涨幅原因
，局部市场养殖户养殖积极性低落，当地饲料的销量也受到冲击。

　　另外，在此期间个别小饲料厂打差异战推出低价料扰乱市场，面对这样的现状，连老板每天早晨不到六点就扎进市场，直至晚上七八点才回家。实实在在的做到了串户营销，他以原有的核心客户为中心不断地辐射周边猪场
，依靠万利会公司优质的产品特别是乳猪料为切入点
，开发出了一个又一个客户。连老板经常说“同样的市场行情，越是别人难受的时候，万利会越要动起来。”

细分市场  量化市场

　　连老板将他所负责的几个乡镇做了很认真的细分和量化
，哪个乡镇主要的竞争对手是谁？他们的销售价格以及针对哪些客户？根据不用的市场制定不同的销售政策……连老板把自己的销量做个很细致的分解
。例如：当月的计划销量是多少，原有销量实际为多少，需要增量多少

，增量部分如何分解到户
？

　　想不到就做不到，分析越多越细越系统
，成功把握越大
！

亲自参与  二次开发

　　在和连老板接触的大半年里，几乎每次新老客户称猪做实证他都亲自参与。记得一天万利会曾经称过近十户的猪
，几乎每一个做实证的养殖户都成为了万利会的核心用户。

　　同时，在公司的有利促销政策下，连老板结合之前的分析数据有目的的进行促销，把促销政策作为二次开发市场的杠杆
，破除当地低迷的市场氛围
，提升养殖户的养殖积极性

，盘活市场提升销量
。以连老板这样的思路，市场销量越来越好
，哪怕是市场低迷的时候他也一样会做得更好
。

 　　　　（威海营销部  王晓辉）